曹县前段时间突然火爆全网，网上流传着宁要曹县一张床，不要上海一套房、宇宙中心曹县的经典语录，因为一段搞笑短视频，曹县一夜成名。数据显示，从4月13日到5月17日，微博上关于曹县的话题阅读量超过了5亿。

这些年，这座名不见经传的鲁西南县城不断缔造造富神话，吸引一批又一批的年轻人返乡置业。而火出圈的原因之一就是曹县的棺材出口占据了日本棺材市场的90%。在中国的市场大概占到百分之六、七十。

1995年以前

国内棺材需求较大，但后来兴起的火葬使棺材失去了市场。就在这时，日本市场对棺材的需求开始增长，棺材市场得以生存发展。

2017

而曹县棺材和日本丧葬业的首次合作，始于2000年。当时日本刚刚结束高速经济增长棺材厂利润日渐下滑，但棺木雕刻师傅的依然高达每天八九百元，厂商不堪重负。

另一边，山东曹县凭借优质的木材资源、明清流传下来的非遗木雕技艺，以及当时日薪只要10块钱的木雕师傅顺利接下了订单。

手指翻飞之间要保证棺木成品的尺寸误差不超过2mm，连日本客户都直呼无需检查，日本棺材职人在曹县师傅面前黯然失色。

市场定位：给去世的人一个家。

目标人群：离世的人；主打日本市场。

目标人群爱好：对材质有要求；追求高工艺。

前期

日本人的观念：在日本人的认知观里，他们并不忌讳棺木，反而对棺木的要求很多，对于他们来说，素洁、典雅、高档的棺木，不仅是死后的归宿还特别有面子。

地理优越：日本人的棺木最后要和遗体一起火化，所以易燃且轻的桐木是最佳选择。丰富的桐木材料，是曹县抢占日本市场的先天优势。曹县西边紧挨着的就是兰考县，这里因焦裕禄种泡桐治理风沙而闻名。同样一方水土，曹县也盛产泡桐，特别是在曹县西北角的庄寨镇，是中国最大的桐木加工生产基地。

技术高超：山东曹县凭借优质的木材资源、明清流传下来的非遗木雕技艺，手指翻飞之间要保证棺木成品的尺寸误差不超过2mm，连日本客户都直呼无需检查，日本棺材职人在曹县师傅面前黯然失色。

代加工：日本经济结束了高速增长，棺木厂的利润也在日渐下滑，但工厂雕刻师傅的工资每天高达八九百元。为了降低人工成本，一些棺木厂开始慕名去公司的原材料发货地曹县，希望将工厂的木工雕刻业务外包。

对方看了曹县某大厂商的一些雕刻作品后很满意，双方签了协议，交由他们代工。

厂家直销：曹县的厂家很快发现，如果只是为这些棺木厂提供雕刻配套服务，就会一直被他们牵着鼻子走，他们说不合格就不合格，他们说降价就降价。李如启作为曹县的大厂商之一，他跟妻子商量，云龙木雕要想做大，就一定要走自己的路，他们能做的，咱们也能做，他们能在日本卖，我们也可以到日本卖。

趁着在上海举行的一个华东交易会，他们将产品带到会上展销。很快，这些质量媲美日本厂家、价格更低的棺木，引起前来参展的日本品牌商关注，并最终与云龙木雕签订代工协议，由此打入日本市场。

日本棺木厂由生产商转型成为销售商，一些厂家转而与云龙木雕合作开发空心杨木等新工艺棺木。

团队考察：几乎每家厂子都有自己的驻日团队，专门研究当地的文化习俗和消费动向。公司新入职的新员工，前3个月都不允许上岗，而是要先学习日本的文化和礼仪。

产业扩展：目前棺木制造企业大多已经不是单纯进行棺木的生产与销售，而将产品线向整个殡葬产业拓展，比如寿衣、寿被、骨灰盒等，以及其他相关的各种配件。

后期

规模扩张：据相关数据了解，曹县现在有2000多家棺木工厂。

品类创新：樱花季推出带有樱花元素的棺木，或是根据不同人群开发刺绣图案。每年投放日本市场的新品比例能达到25%。

市场扩大：曹县人看到了老龄化社会给棺木生意带来30年兴盛期的巨大市场。2018年，日本大概有120万人死亡，这个数字在未来几年会持续上升，一直到2040年。看到棺木的生意风生水起，越来越多的传统桐木板加工企业，开始盯上日本棺木这个大生意。自此，曹县棺材产业形成规模。

世界市场：除了日本，曹县的棺材还销售往欧洲，非洲，以及南美洲。而针对不同地区的丧葬习俗和文化，也会制作出不同的棺材。比如欧洲，欧洲使用的棺材，我们其实都见过。不少人都知道欧洲的吸血鬼传说，吸血鬼白天的时候，会躺在一种头大脚小，形似梯形的棺材里，这便是欧洲最常见的棺材。

短视频爆红：前不久网络上一句山东菏泽曹县牛批666，我的宝贝。让曹县一夜爆红之，知名度瞬间增加。当地的知名企业也在不断地做短视频，以弘扬民族文化为噱头发布短视频，获取流量。

直播：借助短视频的红利，曹县除了棺木还带动了其他行业的发展。据了解，直播基地由山东曹县云龙木雕工艺有限公司投资1200余万元建设，购置直播设备、搭建直播影棚50余台套，从杭州、苏州等地聘请专业主播10余人，带动本地主播100余人参与，以销售周边村镇的表演服、汉服、服饰、木工艺品等特色产品为主。

小结

一则短视频爆红并非偶然，说明曹县是有自身实力的，除了棺木，现在的曹县还是全国最大的影视服饰生产基地，占据了淘宝表演服饰产品70%的网络销售额。

除了是日本人的棺材之乡，庄寨镇还是全国重要的桐木交易集散地、人造板生产基地、全国最大的桐木加工出口创汇基地，桐木制品量占全国的70%，成为当之无愧的中国板材之都。

用网友的话来说，曹县的人均工资是3000，单位却是比特币。不过这种调侃背后却是曹县人民实打实收入的增长以及生活的改变。