棺材这个行业，可能很多人会觉得不那么体面。然而，有人却将其做成一年上亿元的生意，一位日本老人甚至在电视上鞠躬表示：感谢你们让我的灵魂得到安息。

根据日本媒体报道，日本90%的棺材都是中国山东曹县生产的。从曹县垄断日本棺材市场的背后，我们能够窥探到一个贫困县的发展之路。

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包办九成日本人的身后事

前些时候，网上有个土豪招婿新闻，说的是在山东菏泽市曹县，有位老板贴出告示，为自己30岁的女儿征婚。在征婚启事里开出的嫁妆是自家经营的8家网店。

这8家网店，正是棺材店。有网友算了笔账，这8家网店估价有700万。

在曹县，做棺材生意别说身价百万、千万，年产值过亿的也不在少数。这里生产的棺材绝大多数用于出口，几乎垄断了日本市场。

2017年，东京电视台的一档节目，让曹县进入了全世界人民的视野。节目在挖掘出口日本的中国制造产品时，惊奇地发现，日本有90%的棺材都是由山东菏泽市曹县生产的。

连日本人自己都没想到，承包自己身后事的，居然是这个距离日本2000多公里的小县城！

近几年，随着日本人口老龄化的加速，棺材产业的需求量高居不下，殡葬业更是迎来了一波新的增长。如今，曹县每年出口日本的棺材已经达到了一百多万副。

制作棺材正是曹县人民的致富道路之一。

曹县的致富之路就藏在庄寨镇里，如果要问曹县为何崛起，当地人几乎都会建议你去庄寨镇看看。

庄寨镇周边生长着300多万棵泡桐树，这种树不仅枝繁叶茂、耐寒抗风沙，生长速度还很快，三到五年就能成材，于是泡桐树很快成为了庄寨镇的重要资源。

但是，泡桐树和棺材有什么关系呢？这还要从日本的丧葬习俗说起。

日本人的棺材最后要和遗体一起火化，所以易燃且轻的桐木是最佳选择。丰富的桐木材料，是曹县抢占日本市场的先天优势。

当然，仅有原材料优势还不够，曹县的棺材能够占领日本市场，除了质优价低外，还紧紧抓住了日本人的需求。

曹县生产棺材的企业，在研究日本消费方向的基础上，不断满足日本市场的需求。比如在樱花季推出带有樱花元素的棺材，或是根据不同人群开发刺绣图案。每年投放日本市场的新品比例能达到25%。

在细节上，曹县的棺材也做到了极致。一副成品棺材长宽尺寸误差不超过2毫米。

日本的棺材上，有供家属瞻仰的小木门，这个小木门在开合的时候，如果合页有声音，会被认为是对死者的不尊重。曹县生产的棺材就在合页上反反复复摸门道，不让它发出一点儿响声。

日本本土生产的一副棺材要4000多元。曹县生产的棺材，便宜的只需200多元，贵的也不过是日本生产一半的价格。

就这样，曹县生产的棺材迅速占领了日本市场。

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日本之外的市场

除了日本，曹县的棺材还销售往欧洲，非洲，以及南美洲。而针对不同地区的丧葬习俗和文化，也会制作出不同的棺材。

数据统计显示，庄寨镇有超过2500家棺材企业，还有5000多位个体加工户，年产值已达500亿元，全镇年木材加工量300万立方米。

有一家棺材生产商表示，旺季的时候，一个月卖3万套棺材左右；淡季的话，一个月大约2万套。

当然，全国除了曹县之外，还有其它地区也在做棺材出口生意，比如历史悠久，以高品质著称的柳州棺材，出口至东南亚、中国港澳台等地区。口碑也很不错。

除了几个亚洲市场以外，中国的棺材产品其实也一直在尝试美国市场。相比于美国本土的棺材，中国棺材的特点是价格更低。比如一个叫做Sich casket的出海棺材品牌，在其官网上注明了Sich的价格要低于其他的同类品牌。

然而，中国棺材在美国的影响力显然不如日本市场，这是因为美国棺材市场目前已经被Batesville和Matthews International这两大制造商垄断，据悉这两家制造商占据了美国棺材市场82%的市场份额。

早在2015年的时候，The World就曾经报道过，虽然当时中国制造的棺材价格更低，但是当时美国殡葬消费者联盟执行董事Joshua Slocum却表示对于海外企业来说，打入美国殡葬服务市场非常困难，因为美国的整个殡葬系统都是非常独立的。

▪ 最后的话

其实，在中国，一个乡一个县垄断一个产业的事情还有很多，比如：

河南许昌的假发生意，通过跨境电商做大做强，销往全球各地，占据全球近一半的市场份额。

正安吉他出口到美国和巴西等三十多个国家和地区，占亚洲市场的20%，美国市场的30%，巴西市场的40%。

江苏烧饼之乡黄桥改做提琴，占国内市场的70%、世界市场的30%，让3万多名提琴从业工人年均收入超过5万元。

我们脚下的这片土地上，还有很多奇迹正在发生